Эпизод 16 | Как инновация «внутри коробки» помогла проекту 7 разрушить индустрию жевательной резинки, Pt. 2 с основателем Project 7 Тайлером Мерриком

Эпизод 16 | Как инновации «внутри коробки» помогли проекту 7 разрушить индустрию жевательной резинки

Часть вторая с основателем Project 7 Тайлером Мерриком

Подпишитесь на подкаст Brand Builder в iTunes Дэвид Хасселл, интервью

Создатель бренда Тайлер Меррик PT-2

Когда мы в последний раз покидали основателя Project 7 Тайлера Меррика, несколько ошибок и неудачи поставили Project 7 в плохое положение.Например, плохая точка «это может убить бизнес».

Уилл и Грейс дедушка Джек

Вместо того чтобы сдаться, Тайлер спросил себя: «Если бы мы сделали еще один выстрел, как бы это выглядело?»



Остальное - история CPG. Тайлер убил все товарные категории, кроме одной, и удвоил старую стратегию со времен его производства кормов для домашних животных.

И это окупилось. Тайлер и Project 7 разрушили падающую категорию и отказались от невозможного, став самой продаваемой жевательной резинкой в ​​крупных розничных сетях, таких как Target. Что наиболее важно, Тайлер и его команда смогли оказать огромное влияние в 7 областях, которые в первую очередь вдохновили Project 7.

Выводы и резюме:



  • Если вы действительно хотите что-то изменить, начните с продукта и бренда. Неважно, насколько велик ваш маркетинг или насколько великодушен ваш клиент. В конце концов, особенности и преимущества определяют поведение потребителей. Прежде чем отдавать деньги, вам нужен процветающий бизнес.
  • Нанимайте с умом. Не уверены, возьмем ли вы следующий контракт? Нажимайте на спусковой крючок только в том случае, если уверены, что доход, который они приносят, будет в 2,5 раза больше их зарплаты.
  • Пусть ваши показатели продаж расскажут историю. Начните с покупателей, которые согласны с вашей концепцией, чтобы предоставить доказательство концепции - проявите некоторую динамику, и у вас будет приятная небольшая история скорости, которую можно рассказать более скептически настроенным покупателям.
  • Практикуйте радикальную ответственность. Тайлеру пришлось сделать трудный выбор, и он сохранил авторитет лидера, взяв на себя часть вины.
  • Инновации внутри коробки. Вы можете диверсифицировать свою продуктовую линейку, не добавляя слишком большого риска, путем внедрения инноваций в рамках ограничений.

Прыгать в

  • Стратегия, которая вернет Project 7 с краю пропасти и при этом подорвет индустрию жевательной резинки. 2:18
  • Как Тайлер и команда занялись налаживанием отношений и возвращением на полки магазинов. 7:15
  • Как Тайлер применил «Инновации внутри коробки», чтобы вырваться на вершину своей категории и разнообразить свои предложения. 13:30
  • Наконец, Тайлер возвращается к миссии и цели, которые вдохновили Проект 7 в процессе. 22:21

Ссылки

Есть идея для шоу? Напишите нам! .



Brand Builder - это совместное производство Dcbeacon и ForceBrands .